7 Quy trình môi giới bất động sản chuyên nghiệp – Sàn BĐS uy tín

Quy trình môi giới bất động sản chuẩn cho một sàn BĐS chuẩn cần có phải có những gì? Sàn mô giới bất động sản cần nắm được những thông tin cơ bản cũng như một quy trình môi giới chuẩn để tất cả nhân viên kinh doanh, môi giới bất động sản cũng như những bộ phận hỗ trợ nhà đất làm theo tiêu chuẩn này. Hãy là một nhà mô giới BĐS chuyên nghiệp và thành công, xem ngay quy trình bán hàng bất động sản được xem là đầy đủ nhất hiện nay.

quy trinh moi gioi bat dong san chuyen nghiep - 7 bước quy trình môi giới bất động sản chuyên nghiệp mới nhất

tổng hợp 7 bước quy trình môi giới bất động sản chuyên nghiệp

7 Quy trình môi giới bất động sản

Nếu bạn là một mô giới mới vào nghề hay 1 mô giới chuyên nghiệp có nhiều năm kinh nghiệm thì cần nắm 7 quy trình BĐS để kiếm được nhiều khách hàng và tư vấn ra đơn hành nhanh chóng và hiệu quả: 1. Thu thập thông tin về nguồn cung, cầu Bất Động Sản | 2. Xác định dối tượng và các bên tham gia thương vụ môi giới Bất Động Sản | 3. Ký kết hợp đồng môi giới Bất Động Sản | 4. Lập hồ sơ thương vụ và thu thập, xác định giấy tờ liên quan | 5. Ký kết và hoàn thành giao dịch | 6. Kết thúc thương vụ môi giới | 7. Duy trì và chăm sóc khách hàng.

⇔ Nào hãy cùng xem ngay các bước làm môi giới nhà đất chuyên nghiệp nhé

Bước 1. Thu thập thông tin về nguồn cung, cầu Bất Động Sản

Đối với nguồn cung Bất Động Sản nhà môi giới cần tìm hiểu, tổng hợp một cách chính
xác, đầy đủ các thông tin về:

  • Tổng quan sản phẩm
  • Mức độ rủi ro
  • Giá trị
  • Pháp lý

Đối với nguồn cầu Bất Động Sản cần xác định các thông tin về mục đích sử dụng Bất Động Sản, khả năng tài chính của bên mua/cần thuê. Nhà môi giới có thể thu thập thông tin nguồn cầu từ các kênh:

  • Tờ rơi, banner, phướn
  •  Tận dụng các mối quan hệ trong nghề
  •  Liên lạc với các khách hàng mục tiêu trong tệp khách hàng của bạn
  •  Tiếp cận các khách hàng tiềm năng thông qua các sự kiện về Bất Động Sản
  • Kênh đăng tin bất động sản, hãy lựa chọn kênh đăng tin có lượng traffic cao
    và uy tín nhất trên thị trường. Bạn cũng có thể đăng tin trên báo và các
    trang mạng xã hội khác, nơi có các khách hàng tiềm năng của bạn

Lắng nghe thông tin từ các nguồn phương tiện thông tin đại chúng, “tin đồn” trong ngành, đi thực tế hoặc tham gia các sự kiện, báo cáo, hội thảo về Bất Động Sản. Sau khi lắng nghe, thu thập các nguồn, hãy kiểm định chính xác và lưu lại thông tin.

Bước 2. Xác định đối tượng và các bên tham gia thương vụ môi giới Bất Động Sản

Nhà môi giới cần tìm hiểu thông tin chi tiết của các đối tượng và các bên tham gia thương vụ môi giới để có sự tư vấn phù hợp.

Đối với người bán/cho thuê Bất Động Sản Đối với người mua/cần thuê Bất Động Sản
Đối tượng là ai

(doanh nghiệp, ngân hàng, nhóm
người hay cá nhân)

Giấy tờ tùy thân (đối với cá nhân)
và giấy đăng ký kinh doanh
(đối với doanh nghiệp)
Mục đích bán/cho thuê Bất Động Sản Thông tin cá nhân
Người đại diện trong thương vụ Loại hình Bất Động Sản cần mua/thuê
Hoàn cảnh của người bán/cho thuê Bất Động Sản Các yêu cầu chi tiết về Bất Động Sản

Bước 3. Ký kết hợp đồng môi giới Bất Động Sản

Trước khi diễn ra giao dịch, cần hoàn thiện hợp đồng môi giới (thông thường là giữa môi giới với bên bán/cho thuê) để thống nhất các khoản phí và các điều khoản liên quan.
Ngoài ra, nhà môi giới cũng nên kí biên bản thỏa thuận với bên mua/cần thuê để cam kết không làm việc trực tiếp với bên bán/cho thuê.

Nội dung chính của hợp đồng môi giới bao gồm:

  1.  Thông tin của các bên
  2. Thông tin về bất động sản
  3. Yêu cầu và kết quả môi giới
  4. Thời hạn thực hiện dịch vụ môi giới
  5. Thù lao môi giới/hoa hồng môi giới
  6. Phương thức và thời hạn thanh toán
  7. Quyền và nghĩa vụ của các bên
  8. Điều khoản bảo mật
  9. Giải quyết tranh chấp
  10. Các thỏa thuận khác phù hợp với quy định pháp luật

Bước 4. Lập hồ sơ thương vụ và thu thập, xác định giấy tờ liên quan

Quy tắc khi lập hồ sơ thương vụ đó là phải bắt đầu thu thập các giấy tờ ngay sau khi ký hợp đồng môi giới. Nhà môi giới nên theo dõi, giúp đỡ khách hàng photo đầy đủ các loại giấy tờ liên quan đến thương vụ.

Đối với bất động sản bán Đối với bất động sản thuê
Giấy chứng nhận quyền sử dụngcó hiệu lực Giấy tờ mục đích sử dụng
Hợp đồng về việc mua, bán, traotặng trước đây Diện tích của Bất Động Sản
Hoá đơn đóng thuế đất hàng năm
Văn bản thừa kế, phân chia tài
sản do toà án cấp (nếu có)
Hồ sơ xây dựng bất động sản
(đối với nhà ở)
Giấy tờ kê khai thuế TNCN,
lệ phí trước bạ

 

Đối với bất động sản bán Đối với bất động sản thuê
Thông tin doanh nghiệp Hộ khẩu thường trú
Giấy phép kinh doanh Bất Động Sản Chứng minh thư nhân dân hoặc
căn cước công dân
Giấy đăng ký kết hôn hoặc giấy
xác nhận tình trạng hôn nhân

Bước 5. Ký kết và hoàn thành giao dịch (hợp đồng môi giới nhà đất)

Khi đã đồng ý giao dịch với nhau, nhà môi giới cần hướng dẫn 2 bên xác nhận và kí kết các loại giấy tờ theo trình tự sau:

+ 01 THỎA THUẬN

  • Các bên liên quan, địa điểm, thời gian ký
  • Giá cả của Bất Động Sản
  • Quy định lượng tiền đặt cọc trước
  • Hạn ký hợp đồng đặt cọc
  • Hạn ký hợp đồng công chứng
  • Thời hạn giao Bất Động Sản
  • Hình thức và thời hạn giao tiền
  • Xác định bên chi trả các khoản phí cho công chứng, toà án, thuế

+ 02 Hợp đồng môi giới nhà đất

  • Thoả thuận thể hiện thiện chí của các bên
  • Xác định thời hạn xem xét và kiểm tra đàm phán
  • Số tiền đặt cọc
  • Thống nhất về trách nhiệm của các bên gồm:
  • Người mua cam kết thời gian chuẩn bị tiền hoặc hàng hoá thế chấp
  • Người bán cam kết các việc liên quan đến tình trạng pháp lý và kỹ thuật của Bất Động Sản

+ 03 HỢP ĐỒNG CÔNG CHỨNG

  • Ký chuyển quyền sở hữu Bất Động Sản
  • Chi trả tiền giữa các bên (đạt tới 80% giá cả ghi trong hợp đồng)

+ 04 GIAO NHẬN

  • Giao nhận BĐS với những trang thiết bị kèm theo
  • Bàn giao số liệu về điện, nước … Chi trả các khoản còn lại

Bước 6. Kết thúc thương vụ môi giới

sau khi ket thuc thuong vu moi gioi nha moi gioi can phai lam - 7 bước quy trình môi giới bất động sản chuyên nghiệp mới nhất

nhà môi giới bđs chuyên nghiệp cần phải làm gì sau khi kết thúc thương vụ môi giới

Trước khi kết thúc giao dịch, nhà môi giới cần:

  • Giải đáp mọi thắc mắc liên quan đến thương vụ và bất động sản của 2 bên
  • Thực hiện thủ tục thu phí môi giới và giới thiệu các dịch vụ cộng thêm
  • Theo dõi thường xuyên tiến trình thực hiện thỏa thuận chuyển nhượng giữa 2 bên
  • Có mặt và ký làm chứng giữa các lần thanh toán

Bạn cũng đừng quên

  • Gửi quà tặng hoặc thư cảm ơn để tri ân khách hàng
  • Khai thác, tìm hiểu thêm nhu cầu mới của khách hàng

Bước 7. Duy trì và chăm sóc khách hàng

Định kỳ liên lạc để duy trì, phát triển quan hệ thân thiết
Thường xuyên lấy thông tin hoặc tiếp thị các bất động sản mới

Kinh nghiệm môi giới nhà đất, căn hộ chung cư

Tìm hiểu về bất động sản?

Bất động sản là những tài sản có mối quan mật thiết đến vấn đề vốn – tài chính và có giá trị cao về kinh tế. Trái lại tài sản “động sản” không cần liên quan tới đất đai, có thể dịch chuyển. … cho người sở hữu mới, thì việc sang nhượng sẽ bao gồm cả căn nhà và phần đất xây dựng bên dưới – bất động sản.

Quy trình bán bất động sản

Quy trình bán hàng bất động sản bao gồm 8 bước, được chúng tôi tóm gọn như sau:

Bước 1: Nghiên cứu và chuẩn bị sản phẩm.

Bước 2: Xây dựng chân dung khách hàng tiềm năng.

Bước 3: Xây dựng nội dung bán hàng và giá bán.

Bước 4: Xây dựng mục tiêu và kế hoạch bán hàng.

Bước 5: Tiếp cận khách hàng và chăm sóc trước khi bán.

Bước 6: Tổ chức xem nhà

Phí môi giới nhà đất

Tỷ lệ hoa hồng cho một giao dịch thành công thường khoảng 1 đến 2% giá trị hợp đồng với giao dịch mua bán và 1 tháng tiền thuê nhà với giao dịch cho thuê 1 năm.

hợp đồng mô giới xây dựng

Mẫu hợp đồng môi giới nhà đất

mẫu hợp đồng thuê nhà

hợp đồng môi giới cho thuê nhà

Xem ngay những dự án bất động sản Baonghialand mới nhất Tập Đoàn Đất Xanh.